道依茨一汽（大连）柴油机有限公司

 日前，中国客车网记者从道依茨一汽大柴获悉，2010年1-6月份道依茨一汽大柴累计销售柴油机57117台，同比增长12.35%，；实现销售收入13.36亿元，同比增长24.2%。 发动机产品在商用车市场、工程机械市场以及出口方面均有不俗表现。

   DEUTZ产品广受青睐

   2010年上半年，道依茨一汽大柴上半年DEUTZ产品销量剧增，销售DEUTZ柴油机8989台，比去年同期增长306％，取得了令人振奋的年中业绩。自2009年底解放公司推广新道依茨产品项目以来，乘势而上，不断加大市场开拓力度。在2010年上半年，200多辆装配DEUTZ发动机的上海申沃走进了福州公交，福州公交作为道依茨一汽大柴的传统优势市场，得到了有力巩固。联手宇通开辟了郑州交运及商丘公交市场，另外，携手苏州金龙开始进入旅游车和团体车市场。

   道依茨一汽大柴相关负责人对中国客车网记者表示，“2010年上半年，各省经理部开展巡展、交车仪式、培训等营销活动100多次，有力拉动了区域市场销售。1-6月份， DEUTZ产品在一汽集团内销售5619台，同比增长253％，占DEUTZ产品总销量的71％。 ”得益于区域市场的带动，DEUTZ2012柴油机在长春本部实现装车1200多台，同比增长5倍多；DEUTZ1013 300马力柴油机在青岛装车1600多台，在青汽牵引车上的增长速度显著。

   工程机械发动机销售再创佳绩

   2010年上半年，道依茨一汽大柴销售工业用发动机6176台，比原计划增长26％，完成全年任务62％，其销量已接近2009年全年总和。工业用发动机销售部实现了“双过半”，取得了可喜的销售业绩。截至目前，工程机械产品销售已从传统的叉车、混凝土机械、路面机械（摊铺机）、挖掘机、空压机扩展到路面机械（压路机）、发电机组、农用机械、铁路机械等。

面对国内“麻雀虽小、五脏俱全”的工程机械生产厂家，在确保关键厂家如徐工科技、三一重工、中联重科等用户的供货量的同时，将DEUTZ产品向发电机组、机场设备、挖掘机等新领域推进，同时将CA498产品匹配在农用机械、小型挖掘机上，延长了CA498自然吸气、增压型产品的生命周期。“两条腿走路”的销售方针取得了良好效果：对国内著名工程机械企业三一重工、中联重科、徐工科技、临工沃尔沃实现批量供货，对柳工集团、雷沃重工、鼎盛天工、山推集团实现配套，对厦工集团、一拖集团完成了样机提供。
随着市场的拓展，道依茨一汽大柴产品的优良品质得到逐步体现。DEUTZ产品在混凝土、路面机械行业，CA498产品在叉车、农用机械行业等得到用户广泛认可。徐工科技在摊铺机上用DEUTZ产品替换了原有动力，并将匹配DEUTZ产品的摊铺机命名为“徐工二代”。

   出口市场表现强势

   在开拓国内市场的同时，道依茨一汽大柴的国际市场合作领域也逐步扩大。截至2010年3月15日，道依茨一汽（大连）柴油机有限公司共向德国DEUTZ公司出口短机（准成品柴油机）1370台，创造了该公司成立以来出口单笔订单数量之最。

   根据德国DEUTZ公司需求，道依茨一汽大柴短机项目于2008年5月启动，2009年7月投入生产。短机运往德国DEUTZ公司后，经调试和装配销往欧洲、亚洲等多个国家和地区。道依茨一汽大柴生产短机的CKD零部件全部从德国进口，品质标准与DEUTZ公司完全一致。短机的国产件完全按照DEUTZ公司提供的图纸和标准设计，样件经德国验证认可。每种短机的样机均在德国进行试验后才开始批量生产，确保质量达到欧洲标准、德国品质。道依茨一汽大柴生产的短机，凭借稳定性能、高可靠性和节能环保等显著特点以及与DEUTZ原装机完全一致的品质，得到了DEUTZ公司的高度认可，受到世界各地用户的广泛赞誉，在国际中高端市场获得了良好口碑。

   在工程机械领域，与道依茨亚太、道依茨美国、阿特拉斯科普柯等国际企业建立了合作关系。工业用发动机销售已驶入良性发展快车道。预计工业用发动机销售将稳超全年销量指标，为整体销售目标的完成提供强有力支撑。